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[玩具货源] 亚博国际平台欢迎您!线下引流线下实体店铺货的技巧和方法

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发表于 2017-12-10 00:56:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  大家好我是小萍萍,很高兴跟大家能够交流一下线下铺货引流这一块,
  线下铺货是现在的趋势 也是我们必须要去做的事 ,但是我们应该怎么去铺货不会被别人方案,具体怎么操作呢,下面跟大家一一讲下,这都是我自己铺货总结出来的经验,希望对大家有所帮助,先做下自我介绍:我是小萍萍,做亚博国际平台欢迎您!到现在有2年了,带领了无数的屌丝逆袭,通过亚博国际平台欢迎您!赚到了钱,现在2016年做的新品DHV气垫cc霜正在招代理,有意向的可以加我微信:973781435。



  其实说白了 线下的引流和推广都是吸引同城的代理 吸引同城代理其实就是带动同城的零售 我们把线下的宣传的知名度提升那么线上的搜索率也会增加
  这是一个良性循环
  我曾经在一天的时间跑过20家的实体店
  我想的就是 我去跑 哪怕不成功 最起码我去沟通了 我会找到很多灵感 ,我当时想着说 哪怕一家都不成功没关系
  最起码我找到了这20家拒绝我的理由
  那么就会为我后面的成功奠定一个良好的基础!
  如果你在跑过三次以上 你就会发现实体店有一个共同点 当我跑完那20家 没有一家肯要我的产品 ,这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系 ,
  但是通过这20家没拒绝的理由 我学到了很多东西
  1.只要实体店帮助我们去销货 有心帮我们卖 绝对可能卖不出去货
  2.涉及到你给实体店的利润空间
  我一般刚开始给实体店铺货 不会让他去走一个特别大的销量 ,我给他们推荐 就推荐10件差不多 你哪怕每一个单品就拿一个 帮我放在那里 帮我宣传就可以
  实体店对利润这块非常非常注重 ,铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样 ,你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价 。
  实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款 ,这就是实体店的一个普遍现象 就是你要先铺货出去 。你可以选择跟他商量好
  每个月月结 那么价格就根据他一个月的销售额来定 比如他卖掉100盒你给他什么价结算 以此类推 简单来说 就是用量来刺激,诱惑他 。
  而且重点一定要跟他说清楚 你卖的越多 利润越高
  3.我们一定要对自己的产品百分百了解 百分百肯定
  如果你连自己都怀疑自己的产品,那么你很难去打动别人 让别人认可你的产品 因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精
  所以我建议大家去做实体店的时候 带上你的检测报告 ,让老板觉得你很重视 还有授权书 代表公司对你的肯定 也是你自己对你能力的肯定
  还有把自己的产品 整合的 散的 都带上 直接现场演示给他看 。。
  进店怎么开口:
  如何谈线下实体店比如美甲店,第一个你先消费去做美甲,在做美甲的同时跟店主闲聊,合适的时机聊起你的产品,适当的吹点牛逼,再去找共鸣,然后加上店主的微信,不要着急的去推荐你的产品,先跟老板闲聊今天实体生意很难做,抓住共鸣谈现在为撒个的优势,随时随地赚钱,然后在提铺货。
  把握这个原则
  这是我长时间来总结的
  如果你成果铺货成功了 你不要货放在那一直不管 ,你一定要过个两三天就去那店里告诉老板说 我把那货先拿回来几盒 告诉他我们这边根本供不应求
  别家店里都卖断货了 让我马上给送过去 你会给老板直接觉得你这产品非常的火爆跟畅销
  你放心 一般通过两次 你给老板造成这个货卖的特别好的这种现象 老板就会对这个货特别特别的上心
  就像我最开始说过的 实体店真心帮你卖不可能卖不出去 但是你一定得让他觉得你这产品特别火爆
  第一 我铺一家实体店我会花三天时间 在那家店里 我会每天抽不同的时间点去他店里
  第二 我在他们店里的时候我在挑东西的时候 如果有顾客过来买东西 我会帮助老板搭话
  比如一个美甲店 我会第一天过去 我说我想美甲 然后可以让朋友给你打个电话 你就说今天有事明天再来吧
  然后第二天你再过去 老板是不是对你有印象了 他觉得你是可以消费的
  第二天你就过去选择性消费下
  第三天 你就可以拿着产品 带着检测报告 公司的营业执照 税务登记证 你就跟老板说 我跟你说个赚钱的机会 发大财的机会 这个时候一般老板都会比较好奇心
  拿你这个时候就抓住机会 你就可以说这个事 如果老板没什么兴趣 不怎么理睬 那你这个时候你就先停 不要再说了 ,要学会察言观色
  那么这个时候你就把心思放在店员身上 想办法去搞定店员 店员会给老板吹耳旁风
  重点是 前三到五天会特别累 前面你一定得去逛 ,你得给他造成很熟的感觉 。因为他们的戒备心都会特别强
  还有一点特别重要 就是你们要去蹲点 说白了就是要学会在店门 观察一下人流量 和这个店里的消费水平 适不适合你这个产品的铺货
  一定不要心急 不要觉得人家拒绝你了 你就没信心了 搞到对方微信再说 美甲美容院的微信号很多都会在门口摆设
  你去消费了 去问老板娘的微信号 店员也会给你
  跟老板谈的话 着重说下 现在实体店特别艰难 告诉他 不尽快资源整合的话 很容易面临淘汰 。你每天店面的租金 人员的工资 每天那么多花费 为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对
  这些都是你们下手的着重点 揣摩对方的心思 以一种裂变的方式去渗透老板的思想 你一定要特别有信心的传达给自己 我一定要把这个老板拿下
  如果你目前还不知道如何下手的话 就去从身边的朋友做起 既能锻炼自己的口才 也能会以后去铺陌生实体店找到一些话题 积累一些经验
  一定要脸皮厚 不要害怕被老板赶出 或者老板给冷脸
  实体店 你就拿你最具有吸引力的产品去做
  只要你拿下这个实体店 他就跟我们线上的代理一样 以后你做什么 他就会跟着你去做什么
  还有我们的反馈图 你一定要挑一些经典的使用前后对比图去打印出来 最好是彩色的 给别人一个视觉冲击 实体店老板看了会特别有兴趣
  这里我们会碰到一种老板类型 特别害怕拿你的货 这个时候你就跟老板说 我就放10盒货 在你这里 门口给你放上易拉宝
  关键我们互惠互利 我在这里放上产品图 就会吸引到顾客 别人就会想进你的店看一看 这也能为你的店增多客流量 所以这是一个双赢的政策
  你就是净赚的 什么都不用想 把这些东西灌输给老板
  我们吧货铺给老板后 一定要签订经销商合同 因为毕竟是我们的货直接放在那里 发生损坏 肯定得有人负责 或者说多少的货量 给自己一个保证
  而且你拿出这个合同 给别人一种特别正规的感觉
  也给别人觉得你这个产品都特别高大上 ,会让别人感觉你铺货给他具有法律效益了。也为我们自己留了一个保障
  而且实体店不牵扯到培训 做起来会比较轻松 。也是一种现在的优势
  我建议大家铺货的时候 看你自己的产品 什么样的产品铺什么样的店 性价比比较高的就去美甲店 美容院这些去推
  医药超市现在也是一个特别好的铺货点 ,可能很多人不敢去做 ,但是我就靠去铺这个医药超市 ,卖出去了很多的货
  一定要记得 去店里把铺出去的货 过个两三天就拿回来 一定要制造火爆的现象 这个是重点
  一定要蹲点 比如说屈臣氏这些 很多人从门口出来 你就直接跑上去介绍自己的产品 虽然很多人会鄙视你 ,会冷眼
  但是你弄很多小样免费给他送 让他加你微信 很多人就这么简单成了你的零售客户了
  做线下真的必须得全身心投入
  所有拒绝你的因素 到最后都会成为你成功的垫脚石 先苦后甜 ,一次不行干十次
  成功了你就牛逼了
  执行力+恒心+厚脸皮+技巧
  还有一个小窍门 就是你铺一个货 可以叫上自己几个朋友 专门去那家店里找这个产品 会让老板直接对你这个产品进行一个改观
  医药超市 你先找小的 你可以跟店员套关系 要到老板的微信号 可以送一些产品给店员使用
  把这些都执行好了 不要怕 去做 ,你就成功了 。。未来绝对是O2O战地模式。。这些都是我做亚博国际平台欢迎您!两年以来的经验,有想要其他亚博国际平台欢迎您!方法的可以加我微信:973781435,备注:学习方法。
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